Como anunciar no Google: o passo a passo da sua primeira campanha

Anunciar no Google significa criar uma conta no Google Ads, escolher onde seu anúncio vai aparecer — Pesquisa, Display, YouTube, Shopping ou Maps — e configurar uma campanha com objetivo, público e orçamento definidos. Neste artigo você aprende como anunciar no Google do zero, com o mesmo passo a passo que a gente segue aqui na AGL quando abre conta pra um cliente novo.

O que significa anunciar no Google: Pesquisa, Display, YouTube, Shopping e Maps

Antes de aprender como anunciar no Google na prática, vale entender que isso não é uma coisa só — é um guarda-chuva pra cinco formatos diferentes, cada um aparecendo em um lugar diferente e servindo pra um objetivo diferente:

Segundo a documentação oficial do Google Ads sobre escolha do tipo de campanha, cada formato entrega o anúncio em canais diferentes e exige criativos diferentes — por isso vale escolher com base em onde seu cliente efetivamente está, não no que parece mais fácil de configurar.

Se você está começando agora e o objetivo é gerar contato — não branding —, o caminho mais rápido pra anunciar no Google é a campanha de Pesquisa. É nela que este guia vai focar.

Antes de criar a campanha: os 4 pré-requisitos que ninguém te conta que faltam

A maioria dos tutoriais sobre como anunciar no Google pula direto pra “clique em criar campanha”. O problema é que, sem esses quatro pontos resolvidos antes, você trava no meio do processo ou sobe uma campanha capenga.

1. Ação de conversão configurada no site. Se o seu objetivo é lead pelo WhatsApp, o Google precisa reconhecer o clique no botão de WhatsApp como uma conversão antes de você criar a campanha. Sem isso, a meta de conversão “Contatos” simplesmente não aparece na hora de configurar.
2. Perfil de pagamento correto: individual ou organização. Se você configura como pessoa física (CPF), o pagamento precisa vir sempre desse CPF. Se configura como organização (CNPJ), precisa vir desse CNPJ. Já vimos conta travada porque uma empresa diferente carregou a plataforma — e aí é briga com o suporte do Google pra reaver o valor.
3. Decidir a forma de pagamento: manual ou automático. No Pix ou cartão de débito, o pagamento é manual — você carrega a plataforma antes de gastar, e o Pix expira em 2 horas se não for pago. No cartão de crédito, o pagamento é automático — você consome o anúncio e só depois é cobrado.
4. Verificação de identidade do anunciante concluída. O Google solicita essa verificação dentro da própria conta, com prazo pra enviar os documentos da empresa. Enquanto ela não é concluída, alguns recursos ficam bloqueados — como exibir o nome e o logotipo da empresa no anúncio — e a veiculação pode ser restringida ou pausada.

Como funciona o crédito promocional para contas novas

Se for a primeira conta Google Ads da sua empresa, o Google exibe uma oferta de crédito logo na inscrição. Você escolhe uma faixa de gasto, cumpre esse gasto nos primeiros 60 dias e recebe o mesmo valor de volta em crédito de publicidade. O resgate acontece ao concluir a configuração de pagamento.

No momento desta publicação, as faixas oferecidas eram R$ 1.200, R$ 3.500 e R$ 7.000. Não é crédito grátis: o valor só é liberado depois que você atinge o gasto mínimo da faixa escolhida. E os valores mudam com o tempo, então confira o que aparece na sua tela antes de escolher.

Antes de criar sua primeira campanha, vale assistir a este passo a passo. Nele, você vê como criar a conta do Google Ads, configurar o pagamento e resgatar a oferta disponível para novas contas.

Como anunciar no Google: passo a passo da primeira campanha de Pesquisa

Com a conta criada e os pré-requisitos resolvidos, é hora de montar a campanha. Pra deixar o passo a passo concreto, vamos usar como exemplo uma campanha real de Leads com conversão no WhatsApp — mas os mesmos passos valem pra qualquer objetivo de Pesquisa, trocando só a meta de conversão:

1. Objetivo: em Campanhas > Nova campanha, escolha “Leads” se sua conversão acontece fora do site (WhatsApp, telefone) ou “Vendas” se o fechamento é online. A tabela abaixo resume como decidir.
2. Meta de conversão: selecione a ação de conversão que você configurou no pré-requisito 1 — no exemplo de WhatsApp, seria “Contatos”.
3. Tipo de campanha: Rede de pesquisa, com a opção “visitas no site” e a URL da sua página.
4. Nome da campanha: algo que identifique o público ou serviço, ex: “Advogado Trabalhista — Pesquisa”.
5. Lances: em campanha nova, sem histórico de conversão, use “Maximizar cliques” com um limite máximo de CPC definido — evita que um clique isolado saia caro.
6. Redes: desative a rede de parceiros de pesquisa e a Rede de Display. Você quer aparecer só na busca do Google, não nos parceiros.
7. Local, idioma e horário: delimite a região onde seu cliente está, o idioma de pesquisa e, se fizer sentido pro seu negócio, programe os anúncios pra rodar só no horário de atendimento.
8. Palavra-chave, anúncio e orçamento: defina o termo de busca (evite deixar em correspondência ampla numa conta nova — mais sobre isso adiante), escreva os títulos e descrições do anúncio e revise o orçamento diário antes de publicar.

Se o seu negócio tiver outra meta — reconhecimento de marca, visita à loja física, instalação de app —, veja a análise completa dos 6 objetivos de campanha do Google Ads antes de configurar.

Veja também como ficar em primeiro no Google Ads e entenda por que simplesmente aumentar o orçamento não resolve essa questão.

E se você quer receber o contato pelo WhatsApp: o que muda na configuração

Pra rodar uma campanha de WhatsApp no Google Ads, os passos são os mesmos do passo a passo acima — muda só a meta de conversão (sempre “Contatos”), o objetivo (sempre “Leads”) e o lance (“Maximizar cliques” numa conta sem histórico), como você já viu no vídeo e nos passos 1, 2 e 5.

O erro mais comum aqui não é de configuração — é de operação. O botão funciona, o clique é rastreado, mas o número cai numa conta que ninguém responde rápido, e o lead esfria antes de virar cliente.

Antes de publicar, teste o botão você mesmo pelo celular: confirme que abre no número certo, com o WhatsApp Business ativo — não um número pessoal ou desativado.

Quanto você precisa investir para anunciar no Google

Depois de aprender como anunciar no Google no passo a passo anterior, a pergunta que fica é quanto investir. Não existe valor mínimo obrigatório — você define o orçamento diário e o Google trabalha em cima dele.

O cálculo que usamos na AGL parte do CPC médio da sua palavra-chave, consultado de graça no Planejador de palavras-chave. Multiplique esse CPC pelo número de cliques que você quer por dia e você tem o orçamento diário. Reserve verba para pelo menos 5 cliques por dia na palavra-chave principal: abaixo disso, a campanha demora demais pra gerar dado confiável.

Detalhamos esse cálculo com exemplo real de CPC e orçamento mensal no artigo quanto custa para anunciar no Google.

Um detalhe que quase ninguém repara: a oferta de crédito também define um piso de investimento. A faixa de R$ 1.200 exige esse gasto em 60 dias, o que dá cerca de R$ 20 por dia. Se o CPC da sua palavra-chave for R$ 10, esses R$ 20 compram dois cliques diários — bem abaixo do mínimo de cinco. Escolha a faixa olhando o orçamento que o seu cálculo pediu, não o crédito maior.

Os erros que fazem a primeira campanha queimar orçamento

Em contas novas que auditamos na AGL, o mesmo punhado de erros se repete sempre que alguém aprende como anunciar no Google sozinho, sem acompanhamento — e são eles que fazem o orçamento sumir antes de gerar o primeiro lead:

• Deixar a palavra-chave em correspondência ampla sem controle. Numa conta sem histórico, a correspondência ampla puxa buscas relacionadas demais — o que dispara clique de gente fora do seu público. A documentação oficial do Google Ads sobre tipos de correspondência explica bem essa sobreposição. Entenda também como aplicar isso na prática em correspondência de palavra-chave no Google Ads.
• Não configurar palavras-chave negativas. Sem elas, seu anúncio aparece pra buscas que nada têm a ver com o que você vende — e cada clique errado sai do seu bolso. Veja como configurar em palavra-chave negativa no Google Ads.
• Deixar a rede de parceiros de pesquisa e o Display ativados numa campanha de Pesquisa. Isso dilui o orçamento em posicionamentos com qualidade de tráfego bem diferente da busca do Google.
• Segmentar geografia errada ou não segmentar. Anunciar pro Brasil inteiro quando você atende só uma cidade é orçamento indo pra quem nunca vai virar cliente.
• Assustar com o gasto de um dia isolado. O orçamento diário do Google Ads é uma média, não um teto: um dia pode gastar acima e o seguinte compensa abaixo. Julgar a campanha por 24 horas leva a decisão precipitada.

Google Ads ou Meta Ads: qual escolher primeiro

No Google, você aparece pra quem já está procurando pelo que você vende — a intenção de compra vem primeiro. No Meta Ads, o anúncio interrompe o feed de quem tem o perfil certo, mesmo sem estar buscando ativamente. Não é uma escolha excludente, mas se seu orçamento é curto e você quer testar primeiro, o critério que decide é onde seu cliente já demonstra intenção de busca. Comparamos os dois canais em detalhe em Facebook Ads ou Google Ads: qual é melhor pro seu negócio.

Agora você sabe como anunciar no Google, da criação da conta até a primeira campanha publicada. Você também pode conhecer os serviços e conteúdos da AGL Soluções Digitais.

Perguntas frequentes